线下课程 | 为什么90%的人模仿各式营销套路,最后都效果惨淡?

2019-06-22 09:00-18:00
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你在为业务增长发愁吗?你们公司或团队有没有增长压力?

为什么我们比原来更加关注增长?

市场红利过半,竞争激烈,市场愈发考验商业模式里是否有过硬的产品价值和增长能力。

市场、用户、竞争对手等因素不断变化,老方法迅速失效;残酷的竞争让企业的增长需求更加迫切。

对初创公司来说,没有增长代表着时刻面临死亡的威胁。流量的多少影响获客;营收和利润影响投资人的选择,更决定是否可以长久生存。

对企业里想要向上发展的业务骨干来说,能否用专业能力带来业务增长成为衡量晋升机会和团队话语权的核心要素。

所以,增长成了一件复杂困难,却紧急重要的事情。

回顾营销增长的现状,从BBS到人人、微博、知乎、豆瓣,再到抖音,以及到微信群、微商,其实都是在做社群。本质都是一个:向特定的客户传递特定的消息。

为什么90%的人在玩微博、抖音,却没有效果。

因为他们大多是看见别人做,好像效果不错,就开始效仿。加上领导的压力,团队就学着生搬硬套铺内容,最后转化往往很差。事实上,做社群需要时间。迅速模仿搭建的社群运营团队很难做好。

那么如何做好社群,经营好特定的用户群体,最终实现用户增长?

对此,《引爆社群》作者、用户增长专家、清华、北大网络营销总裁班课程教授@唐兴通老师给出了自己的理解:新4C法则。

与传统营销的方法论4P(产品、价格、渠道、促销)或4C(消费者、成本、便利、沟通)不同。新4c法则有了一个新的维度。

在合适的场景(Context)下,针对你的产品想影响的用户群(Community),通过有传播力的内容(Content),让该内容沿着这群人的社会关系网络(Connection),去传染、干掉你想干掉的人,从而获得有效的传播和商业价值。

用公式表示就是:4C=场景「Context」+ 社群「Community」+ 内容「Content」+ 连接「Connection」

这也是抖音营销、微信营销等其他营销的底层思维。

场景Context

这是一个场景感知的时代。在互联网的时代、智能时代不仅仅是预制场景,还要场景感知,场景里的关键因素有人的时间、地点、需求、情绪等。

  • 时间:不仅包含季节、节庆等节日,还包含整个体验过程的前中后,客户都做了什么;
  • 地点:不仅指地理方位,还有用户所处的环境,场景中客户接触服务时可能会发生的故事;
  • 需求:从客户视角去洞察问题,寻找过程中未被满足的痛点、喜点;
  • 情绪:感受客户心理的变化:喜悦、厌烦等等,利用或者优化用户不良的情绪。

具体如何理解,可以看看下面这个案例:

当年,黑莓手机一推向市场,立刻受到了政界和商界人士的欢迎。因为当时收邮件必须登录,为了不遗漏信息要时不时查看邮箱。而黑莓手机收到邮件会有一个短信提醒,还标明出处。

正因为这一功能完美地解决了“收邮件时的场景痛点”,很多人觉得类似黑莓手机不是全屏,要开发很多东西这些“缺点”,已经完全不是问题了。

用户感知的价值要回到用户的场景中去,而且必须是高频发场景。因为,有时候你所认为的对的,客户不一定赞同。

思考一下:你要号召你的小伙伴们在一天的什么时间发朋友圈效果最好?

腾讯的内部数据显示,全国刷微信朋友圈两个最高峰是在晚上睡觉前和早上起床后。所以,早上发布广告信息会更容易被看到。晚上适合发布轻松娱乐的内容。工作一整天,晚上大多没有精力看各种广告,除非本身具有趣味性,否则用户会非常反感。

社群Community

进入社群经济和社群时代,即经营自己的用户。当前中国市场和用户发展策略从“杀猪模式”过度到“养鱼模式”

谁更好的经营自己的社群用户群体,为他们带来更好的产品体验和价值点,谁就能够获得更加长久的发展。

什么是杀猪模式?曾经做电话营销的公司,打2分钟电话就可以忽悠用户每月扣费5块钱订购产品。现在打陌生电话都会被用户反感甚至投诉。当互联网信息更加透明,所有套路在网上一查就有时,杀猪模式就会失灵。

什么是养鱼模式?就像一些自媒体帐号每天给你发文章,实际目的是经营客户资产。通过内容把这些鱼养起来,通过不断跟用户的信息场景接触,挖掘用户的消费需求刺激消费。

这就是整个商业的游戏规则:从杀猪模式走向养鱼模式。要经营客户资产和留存客户,要做到:情感经营。

内容Content

如今互联网上内容很爆炸,但仍缺乏优质内容。另外,内容正在从文本格式转向音频、视频、图片等形式,传媒人写文字的能力正在被颠覆。

米其林餐厅本质上就是内容营销。通过内容把爱吃的吃货变成一个社群,让这个社群做评委,然后发展成一家公司,就叫米其林餐厅。

通过内容沉淀社群和用户,经营客户资产,把它变现,比如小红书、罗辑思维就是这种打法。

连接Connection

张嘴就来指数级增长,病毒系数、增长黑客。我个人觉得这些概念很虚。连接思维,是点燃人与人之间的社群关系网络。如果你的产品和用户运营能够把用户关系网络给冻起来,一定可以实现完美的连接。

到今天为止,偷菜的游戏算的上是中国覆盖人群最广的一个游戏。

岁数大的人,岁数小的人都在偷菜。当你偷隔壁老王的菜,他会觉得不甘心,过来偷你的菜。你看到后不乐意,又去他们家偷,偷完以后把隔壁老张家也偷了,老张看到开始偷更多人的菜。

游戏呈现指数级裂变,这就增加了整个游戏的社会关系——网络病毒。还有曾经的冰桶挑战,一对三,其实的本质就是连接。

以上就是唐老师关于用户增长思维-4C法则部分内容的精彩分享,看完之后是不是还不过瘾,想了解唐老师更多关于用户增长内容的完整解读,如果有机会跟老师面对面线下交流是不是更棒呢。

为了满足大家的期待,将更多优质的营销增长内容系统全面的分享给大家,起点学院联合唐兴通老师以及另外三位人均拥有10年实战经验的营销界导师一起耗时1年半打磨,推出了“营销增长修炼之道”线下体系课程。

四位老师将会在线下为大家系统讲解营销增长的核心能力模型。

这门课程推出至今每期好评率97%以上,课程帮助产品、运营、营销人从更系统全面的角度理解如何做营销促增长。很多在西安、武汉甚至台湾、香港的小伙伴都会专门买票过来听课。

最近一期北京站,6月22日即将开课,早鸟特惠不要错过哦~前30名报名免费参加社交晚宴,感兴趣的小伙伴,立即扫码咨询吧!

如果想了解更多老师和课程内容板块信息,可以接着往下看。温馨提示:文末有一份限量免费的小惊喜,相信看完之后可以增加你对营销增长知识的理解。

1. 业内资深营销增长实战导师

这门课主要讲授营销增长四个核心板块的内容“品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长“,每个板块的内容我们都花费很久的时间来挑选这个领域最适合的老师。

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师。在行业内实战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行业认可。只有这样产出的内容才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下四位实战大咖老师一起学习:

2.我是否适合在这里学习

往期课程参加学员有文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等。

所以,我们推荐存在以下情况的同学加入学习,课程不建议刚入行的初阶产品和运营同学学习。

3. 系统化知识板块,提升营销增长专业能力与思维

课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架,配合案例拆解和老师线下面对面的深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,你一定会有很多不一样的理解。

整个课程内容包含四大板块:品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长。耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

(1)品牌营销板块

《洞察力》作者 、品牌营销专家@宇见老师将会为你详解:

强推和硬广能否称得上品牌营销,什么是品牌营销的真实含义?

同质化严重,用户无感,如何探索并定义品牌的核心价值?

需求跟随用户年龄一同变化,如何对用户有持续深入的理解?

slogan的三种写法,小我/大我/无我,品牌的三个境界?

初创品牌如何打破市场,老品牌如何再次获得用户青睐?

拆解案例:耐克/无印良品/百事可乐/星巴克/知乎/原麦山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

(2)整合营销板块

《借势》作者、国家级营销师、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

如何解决3个本质问题:why-要买,why-从你这里买,why-现在要买?

如何从预算/团队/渠道/促销/爆品维度进行整合,实现增长?

当决策者和使用者不同时,如何进行用户整合,找到目标用户?

如何进行传播整合,从事实认知到洞察,打造用户独特记忆点?

如何跨渠道整合,搭建完整的用户触点,实现最终消费决策?

完整的整合营销方案怎么做?如何规划7大实操进程?

B2B行业产品如何做营销,实现最后数据上的增长?

拆解案例:百雀羚/华帝/oppo/海尔空调/奥妙/超能/神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)内容营销板块

腾讯市场总监、资深营销人@王子乔老师将会为你详解:

贴热点?做公众号?什么是真正的内容营销策略?

为什么有的营销毫无感觉,如何让你的内容直指人心?

如何根据消费者体验心理动线设计内容?

如何标准化的生产刷屏级内容?

如何产品化制造爆款事件?

拆解案例:可口可乐/支付宝/杜蕾斯/宝马/网易新闻/小黄车/蚂蚁保险/特斯拉/壹钱包/奇屋一夜等等

(4)用户增长板块

《引爆社群》作者、用户增长专家@唐兴通老师将会为你详解:

如何用4c法则拆解增长案例的内核?

如何设置病毒流行机制?

如何找到初创产品在人群中扩散的规律?

如何点燃产品社交中的关系链,让用户更好的连接互动实现增长?

如何策略性改变不健康的用户结构,到达用户增长极限?

拆解案例:摩托罗拉/黑莓/魔兽世界/来往/小米/米其林/小红书等等

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

4.社交晚宴,鼓励思考与交流,培养长久学习氛围。

我们反对填鸭式教学,不希望学员抽出周末的时间来到线下只是听老师一直在讲台上讲课本。我们认为学员参与越多才会收获越多。

2天线下课程学员可以面对面和老师交流。在学员接受知识传递的过程中,我们鼓励学员与老师或者同学之间发问,提出自己思考后的问题和不同见解。

所以,我们准备了社交晚宴环节。在白天烧脑的训练之后,学员们会和老师一起参加激情和干货满满的社交晚宴,在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作

从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同资源的行业精英,或者在职场工作3年,乃至5年10年的校友们。

在这个阶段,除了专业知识能力的学习,人脉资源的积累也是很重要的一部分。

我们的老师和校友都是非常宝贵的人脉资源。所以,我们鼓励大家在晚宴环节主动介绍自己,认识更多优秀的人,链接资源。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的资源和壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。与他们一起学习,一起成长。

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会,是不是非常贴心!

毕竟我们的初衷不是让大家交钱参加一次课程就结束了,而是真正掌握消化知识,对个人成长和职业发展产生真正的帮助。

如果你确实存在营销困惑或者增长压力,不妨加入我们吧!最近一期北京站,6月22日即将开课啦!早鸟享特惠,感兴趣?就不要错过哦!

其他城市的小伙伴也可以关注下面的开课时间哦,越早报名,座位越靠前!不要错过!

前30名报名的小伙伴可以免费参加高端社交晚宴!感兴趣的小伙伴,立即扫码加小助手报名吧!

文末彩蛋:如果对课程内容想要近一步了解和体验的同学可以扫描上方图片二维码,加小助手Michael 的微信(18566703050)领取课程往期学员的学习笔记,另外有30个营销增长课部分内容线上免费试听的名额送给大家。

马上抢座,点击:http://996.pm/MRdEE

课程详情请戳:http://996.pm/Y3JNp

或加入起点学院产品总监交流QQ群,进行交流探讨:805834903

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  1. 不错

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  2. 滴滴滴,已报名,深圳求同桌!

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  3. 知道唐兴通老师的4C法则,我以前看过那本书~

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  4. 之前上过运营总监课,感觉公司的同事适合,我就推荐了哈哈哈

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    1. ;-) 咱们的口碑一向不错的,老学员复购率很高,而且老带新有优惠哦,了解具体优惠福利可以直接咨询助手号哦

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  5. 做了几年营销,最大的感受是没有一成不变的优势,不断学习 ;-)

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    1. 加油哈哈哈!!

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  6. 以前听过运营总监课,老师们的实践经验非常丰富

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    1. 和老师交谈能给出很专业的建议,获益匪浅

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  7. 社交晚宴,这是你们的课程特色么

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    1. 社交晚宴这是我们课程的特色之一,帮助学员结识更多优质人脉,与导师、校友深度交流,收获成长

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  8. 红利过了,增长变缓,做用户增长的也很发愁

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    1. 嗯嗯,增长变得越来越困难,也非常紧急,需要不断突破原有营销增长思维

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  9. 我是魏家东老师的忠实粉丝哈哈~ :smile:

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    1. 6月22日北京站,你来不来 :idea:

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  10. 课程里都会分析哪些案例呀,我想看看更详细的大纲和案例

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    1. 案例大多来自老师亲身的实践,有场景,分析透彻,可以直接添加助手号获取案例和课程大纲

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  11. 我也想学学,在北京的,组团有优惠吗?

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    1. 有的呀,两人组团、五人组团都有的,详细的优惠可以直接咨询课程小助手哦

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  12. 我这边要带运营团队,转化增长,现在也很难做

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